Si vous vous demandez comment Apple continue d’augmenter les prix de l’iPhone et parvient toujours à vendre des millions d’unités chaque année, voici votre réponse: car elles le peuvent. Et la plus grande raison qu’ils peuvent? Les adolescents.
Oui, les adolescents entraînent plus la puissance de tarification d’Apple que toute force macroéconomique ou augmentation du coût de destères. Tant que la prochaine génération d’utilisateurs d’iPhone continue de traiter ces appareils comme la monnaie sociale, Apple n’a aucune raison d’arrêter de faire baisser les prix et de toutes les raisons de continuer.
Les adolescents ne veulent pas seulement des iPhones – ils Besoin Eux
Une récente enquête Piper Sandler prouve ce que vous avez probablement déjà remarqué dans la vie réelle: 88% d’entre nous adolescents possèdent un iPhone et 25% prévoient de passer à l’iPhone 17 cet automne. Ce n’est pas une pénétration du marché. C’est la domination du marché.
Pour le contexte, Android est le principal système d’exploitation du smartphone dans le monde. Mais aux États-Unis, et surtout parmi la génération Z, ce n’est même pas proche. Les jeunes ne choisissent pas seulement les iPhones pour le plaisir. Ils le font pour rester socialement pertinents.
Instagram, Tiktok, Snapchat – la Sainte Trinité de la vie sociale adolescente – regarde et travaille mieux sur les iPhones. Les fonctionnalités exclusives iOS comme AirDrop, IMessage Reactions et Dynamic Island ne sont pas seulement des commodités; Ils font partie d’un langage social numérique. Si votre téléphone n’est pas compatible, vous êtes hors de la boucle.
iPhone = statut + fonctionnalité
Vous n’avez pas besoin d’être sociologue pour comprendre ceci: les adolescents se soucient de la façon dont ils se présentent. Et aux États-Unis, un iPhone fait autant partie de l’identité d’un adolescent que leurs vêtements, leurs listes de lecture et leur flux tiktok. Et ce n’est pas seulement une question de look.
Les rumeurs des fonctionnalités de l’iPhone 17 – un corps plus mince, un écran à 120 Hz, une caméra frontale 24 MP et un support d’île dynamique plus raffiné – sont parfaitement alignés sur ce que les adolescents se soucient le plus: de meilleurs selfies, un meilleur défilement et une meilleure façon de fléchir la technologie la plus récente. Lorsque vous tenez compte du fait que 87% des adolescents utilisent Instagram et 79% utilisent du Tiktok au moins une fois par mois, cette mise à niveau de l’appareil photo fait de l’iPhone 17 un incontournable.
Apple sait exactement ce que ça fait
L’ensemble de la stratégie de produit d’Apple est conçu autour de cette psychologie. Ils ne vendent pas seulement du matériel; Ils vendent un accès. Ils savent que l’iPhone est devenu essentiel à la survie sociale chez les adolescents, et ils optimisent chaque cycle de lancement pour capitaliser sur ce fait.
Ils n’ont pas besoin de poursuivre les parts de marché dans les pays en développement ou de sous-évaluer les prix Android, car ils dominent déjà le segment unique qui compte le plus: la prochaine génération de clients à vie. Et une fois que vous êtes dans l’écosystème – iCloud, iMessage, Apple Music, App Store Achats, AirPods, peut-être même une Apple Watch ou un Mac – le changement est impossible. Ce n’est pas seulement l’adhésivité. C’est le verrouillage de la marque au niveau émotionnel.
Pourquoi Apple peut se permettre d’ignorer le recul sur le prix
Même face à la pression économique, comme les nouveaux tarifs de 145% de Trump sur l’électronique fabriquée en Chine, Apple sait qu’il peut absorber certains coûts et transmettre d’autres aux consommateurs. Parce que les adolescents (et par extension, leurs parents) achèteront toujours.
Les analystes prévoient que si les iPhones assemblés en Chine sont touchés par des tarifs complets, les prix pourraient augmenter jusqu’à 43%, poussant les modèles haut de gamme à plus de 2 300 $. Et pourtant, Apple ne panique pas. Pourquoi? Parce qu’ils ont passé les 15 dernières années à construire une base d’utilisateurs qui considère l’iPhone comme essentiel. Pas facultatif. Pas remplaçable. Essentiel.
Même si Apple perd un petit nombre de clients en raison des prix, ils ont déjà gagné quelque chose de plus précieux: la domination culturelle. Samsung peut offrir des alternatives moins chères, mais cela n’a pas d’importance. Un téléphone Android ne vous amène pas dans les mêmes cercles sociaux.
Apple continuera à tester le plafond – et à gagner
Rappelez-vous quand un iPhone de 999 $ était considéré comme scandaleux? Maintenant c’est normal. Le Pro Max commence à 1 199 $, et personne ne tire un œil. Lorsque Apple publie un iPhone de 2 000 $ (et cela arrive plus tôt que vous ne le pensez), il y aura des gros titres, bien sûr. Mais il n’y aura pas de ralentissement des ventes parmi les utilisateurs qui comptent le plus. Ce n’est pas la cupidité. C’est la stratégie.
L’équipe de prix de Tim Cook et d’Apple répondent simplement à ce que le marché permet. Et lorsque les adolescents font la queue ou rafraîchissent l’application Apple Store, pour mettre à niveau chaque année, ce marché est fort et clair.
