Les propriétaires d’iPhone qui attendent des années pour mettre à niveau ne sont pas frugaux – ils sont délibérés. Ils sautent des mises à niveau fréquentes, mais lorsqu’ils achètent, ils choisissent les modèles les plus chers.
Les données du trimestre de décembre 2024 le montrent clairement. Parmi les acheteurs d’iPhone récents, 45% ont conservé leurs anciens téléphones pendant au moins trois ans.
Ces utilisateurs ne s’accrochaient pas non plus aux options de milieu de gamme. Une majorité a été mise à niveau à partir de modèles beaucoup plus anciens – plus de la moitié avait un iPhone 11 ou même plus tôt. Quand ils ont finalement mis à niveau, ils ont choisi des appareils premium.
Chart 1: modèle iPhone acheté par Age of Précédent (décembre 2024)
Selon Consumer Intelligence Research Partners (CIRP), 72% des détenteurs de longue date ont acheté un iPhone 16, la version actuelle de premier niveau d’Apple. Parmi ceux-ci, 41% ont choisi l’iPhone 16 Pro ou Pro Max – les modèles les plus chers de la gamme.
Cette tendance contraste fortement avec l’hypothèse selon laquelle les Upgraders tardifs le font pour économiser de l’argent. Moins d’entre eux ont opté pour des modèles bas de gamme comme l’iPhone SE ou les appareils de génération plus âgés.
Chart 2: modèle iPhone précédent des acheteurs d’iPhone avec un téléphone précédent de plus de trois ans (décembre 2024 trimestre)
Même les acheteurs qui ont remplacé un téléphone de trois ou quatre ans n’achetaient pas de modèles budgétaires. Seulement 18% ont quitté un iPhone 13 et seulement 17% ont remplacé un iPhone 12. Au lieu de cela, 55% utilisaient toujours un iPhone 11 ou quelque chose de plus ancien. C’est un appareil de cinq ans.
Leur modèle d’achat révèle quelque chose d’important. Ils ne veulent pas seulement un nouveau téléphone – ils veulent un téléphone qui durera. C’est pourquoi ils investissent dans les dernières technologies. Ils ont déjà prouvé qu’ils peuvent passer des années sans améliorer. Maintenant, ils veulent quelque chose qui peut à nouveau correspondre à ce rythme.
Les données du CIRP montrent une fracture claire: les utilisateurs qui attendent plus longtemps pour mettre à niveau sont plus susceptibles d’acheter un iPhone premium. Les utilisateurs qui mettent à niveau plus souvent sont plus susceptibles de se contenter de modèles de milieu de gamme. Bref, attendre ne signifie pas bon marché. Cela signifie intentionnel.
Comme le disent le CIRP, ces acheteurs ne se moquent pas simplement – ils sont à l’épreuve du futur.
